美容院產(chǎn)品要想銷售的好，就一定要講究技巧。在銷售行業(yè)中，“薄利多銷”相信很多經(jīng)營(yíng)者都懂，所以作為銷售人員，大多數(shù)都喜歡選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品去銷售，而作為銷售精英，通常會(huì)崇尚銷售高端的美容護(hù)膚品，只有提高銷售高價(jià)美容院產(chǎn)品，自己的業(yè)績(jī)提成才會(huì)多，同時(shí)美容院才能獲得更多的利潤(rùn)。

在美容行業(yè)中，光是美白護(hù)膚品的品牌都是成千上萬，不計(jì)其數(shù)，而價(jià)錢也是從幾十到幾百到上千都有。那么作為銷售人員，如何說服顧客在自己手里購買美容護(hù)膚品，下面來看看唯美度從實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

一、展現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值

沒有顧客會(huì)愿意浪費(fèi)自己的錢，所以我們要讓顧客知道她所購買的產(chǎn)品價(jià)格雖高，但并不是浪費(fèi)。雖然同樣是美白護(hù)膚品，可能在價(jià)格會(huì)高于其他產(chǎn)品，那是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的質(zhì)量更高，效果更好，能讓顧客知道這些效果?？蛻艋ǜ邇r(jià)錢買產(chǎn)品，一定要讓客戶有利可圖，這樣美容院的信譽(yù)才能賴以生存。

二、高端產(chǎn)品，與顧客共同提升檔次

想要高價(jià)產(chǎn)品順利的銷售美容護(hù)膚品，首先我們需要分析產(chǎn)品的魅力，并且傳達(dá)給顧客知道，漸漸的會(huì)形成品牌效應(yīng)，對(duì)顧客、對(duì)美容院，都會(huì)起到良好的促進(jìn)作用。

三、以優(yōu)秀的手法取勝

美容師為了爭(zhēng)取顧客在自己手上購買美容護(hù)膚品，那么讓顧客信服的就是自己是否擁有專業(yè)的美容技術(shù)與手法，當(dāng)顧客被你的技術(shù)所征服，當(dāng)然她才會(huì)相信你給她的推薦，才會(huì)愿意出高價(jià)錢在你手上購買產(chǎn)品。

四、美容院要不斷的更新產(chǎn)品

如果你美容院中的產(chǎn)品與技術(shù)，始終走在行業(yè)的前沿，是別的美容院無法與之比較的，那么你的美容院就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的優(yōu)勢(shì)。所以在你向顧客展示你美容院所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，也能加強(qiáng)顧客的好奇心理。

五、提供高質(zhì)量服務(wù)

美容師在服務(wù)顧客的時(shí)候，一定要像顧客證明你所提供的服務(wù)是非常棒的，同時(shí)告訴顧客，在購買了這些美容護(hù)膚品之后，將會(huì)得到什么樣的增值服務(wù)，與售后服務(wù)等等。在為顧客做項(xiàng)目服務(wù)時(shí)，正好是推銷產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，但是不能盲目的嘮叨不停，以免讓顧客心煩意亂，所以要學(xué)會(huì)適可而止、抓住機(jī)會(huì)。

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