要做一個賺錢的皮膚管理店，要素有很多，比如選址、產(chǎn)品、效果、服務等，你只要掌握了這4點，皮膚管理店的業(yè)績一定不會差，甚至很快賺錢。

這4個關(guān)鍵點就是：

產(chǎn)品、定價、渠道、推廣

1、產(chǎn)品

這里的產(chǎn)品，不僅僅是我們的實物產(chǎn)品，不是一瓶水、一個套盒，這個產(chǎn)品，指的是對消費者需求的滿足；比如，客戶不會為了一個祛痘套盒而買單，客戶買的是，這個套盒，可以滿足她沒有痘痘的美好期待。

2、定

很多皮膚管理店老板，對于定價這個事，猶豫不決沒有主意，定價，其實就是定戰(zhàn)略和選戰(zhàn)術(shù)，選擇你的生態(tài)位；你的定價取決于你所在的區(qū)域的消費能力。

比如你所在區(qū)域美白產(chǎn)品的價格區(qū)間在129～298，其實，你的定價可以有幾種策略：

1低價策略，你的美白項目低于199，你把它定位為你的引流體驗項目，從而吸引用戶，轉(zhuǎn)化其它較高客單的服務；

2高價策略，高于298，這個時候，你就要匹配高于同行的服務形態(tài)，設計你的峰值體驗，去支撐你的高價策略，從而贏得部分市場，賺取利潤；

3組合策略，價格區(qū)間設定在市場價格范圍內(nèi)，但將其設定為單次價格、充值價格、會員價格，或者按照不同品牌產(chǎn)品設定，這也是一種差異化定價方法。

總之，定價沒有錯對，根據(jù)定價，做匹配的戰(zhàn)術(shù)打市場，才是關(guān)鍵。

3、渠道

皮膚管理店如果不會借助于渠道，那么，流量一定是短缺的；對于皮膚管理店而言，基礎渠道建設包括：某信私域、線下異業(yè)合作、地推；高級渠道涵蓋：某團、某音同城、某號直播、線上小商城、產(chǎn)品分銷商

渠道的建設，不在于全，而在于精，如果基礎渠道能掌握好1個，高級渠道能掌握好1個，你其實，就掌握了流量的基礎密碼。

4、推廣

這個年代，酒香也怕巷子深，對于皮膚管理店而言，推廣不是漫天撒網(wǎng)，而是找到精準的顧客，通過較低的成本，把他們需要的產(chǎn)品和服務，反復推送給他們，形成規(guī)律化持續(xù)化觸達。

比如，皮膚管理項目的群體是有錢有閑的太太及高知人群，那么，我們的推廣，就可以有效的尋找周邊的代購群、高端消費門店等，進行合作推廣。

選擇成熟的美膚館加盟品牌，可以借鑒成功的市場運作模式，在大平臺的支持下，盡快熟悉行業(yè)競爭規(guī)則和技巧。