一個(gè)企業(yè)的品牌很重要是企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂根本把企業(yè)經(jīng)營的品牌做好做大那企業(yè)的發(fā)展就不會存在致命的問題所以對于美容企業(yè)做好品牌營銷無疑是至關(guān)重要的！

 

品牌聯(lián)盟、借力借勢

 

美容行業(yè)品牌聯(lián)盟經(jīng)常是為了增加銷售，擴(kuò)大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結(jié)合雙方可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也可以強(qiáng)弱聯(lián)手，為的都是實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)局。特別是對品牌聯(lián)盟的弱者來說借助強(qiáng)勢品牌，擴(kuò)大自己的市場影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。但是若當(dāng)強(qiáng)勢品牌進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)，也經(jīng)常采用這種策略，以降低它的營銷成本，盡快實(shí)現(xiàn)“本地化”。特別是新開的店鋪，還要借當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有品牌在美團(tuán)、抖音的影響力，達(dá)到開業(yè)就有客戶。

 

總之，只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關(guān)注度，把對方的一些優(yōu)勢合理地移到自己品牌身上，就可以嘗試此種方法。

 

要有大局觀，行動本土化

 

在美容產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化程度越來越高的今天，實(shí)行當(dāng)?shù)氐钠放茽I銷策略，不失為一種以守為攻的策略。疫情后的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天地覆的變化，買方消費(fèi)方式已經(jīng)改變。作為店家必須要提升自己的品牌競爭力。品牌的外形是物，其內(nèi)在的精神和靈魂則是一種獨(dú)特的文化積淀。沒有文化的品牌是走不遠(yuǎn)的。

 

追求附加值，建立忠誠消費(fèi)

 

美容企業(yè)要參與市場競爭，品牌要先行，就必須提升產(chǎn)品的附加值。因?yàn)楦吒郊又当厝辉炀碗y以模仿的商品和營銷方式，企業(yè)可以利用獨(dú)特銷售點(diǎn)傳播和品牌定位，降低營銷成本，贏得競爭優(yōu)勢。在附加值方面為顯著和常用的莫過于服務(wù)了。此外，提高附加值另一個(gè)砝碼是技術(shù)。

 

五大步驟解決美業(yè)營銷方案制定

 

 

步驟一：精準(zhǔn)的市場研究

 

在制定美容院營銷計(jì)劃時(shí)，首要任務(wù)便是全面的市場調(diào)研，以此明確自身品牌的定位，以及目標(biāo)受眾、新老顧客分析及執(zhí)行方案、銷售節(jié)點(diǎn)等，進(jìn)一步構(gòu)建完整的營銷策略。

 

步驟二：深度的競爭對手研究

 

此處所指的“競手”即為目標(biāo)市場內(nèi)的相關(guān)競爭者，如美容院、理發(fā)室和紋繡美甲工作室等。需深入了解其營銷策略及其優(yōu)劣勢，結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，同時(shí)可借鑒他人成功經(jīng)驗(yàn)，有效截取競爭對手的潛在客戶資源。

 

步驟三：完善的營銷方案策劃

 

在明確營銷策略和競爭對手情況后，便可著手制定具體的營銷方案。該方案應(yīng)涵蓋以下四方面：產(chǎn)品項(xiàng)目、投資回報(bào)率、銷售政策和售后服務(wù)。

 

>>產(chǎn)品項(xiàng)目這一部分需對營銷方案中的各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行詳盡分析，包括主打產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群、成本及利潤等要素。

>>投資回報(bào)率此部分需考慮實(shí)施營銷方案所需的成本，以及預(yù)期回報(bào)。其中包括人力成本、時(shí)間成本、產(chǎn)品消耗成本等，并精確計(jì)算回本周期及預(yù)期收益。

>>銷售政策優(yōu)秀的營銷離不開明確的銷售規(guī)則和指標(biāo)，以便銷售團(tuán)隊(duì)能夠有的放矢，高效執(zhí)行營銷方案。銷售政策不僅涉及銷售人員的績效考核，還需考慮銷售渠道、促銷活動、各地銷售狀況等因素。

>>售后服務(wù)售后服務(wù)是美業(yè)營銷中常常被忽視的重要環(huán)節(jié)。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有助于維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，同時(shí)亦有利于吸引新的消費(fèi)者。售后服務(wù)主要包括：客戶滿意度調(diào)查、產(chǎn)品使用反饋、效果追蹤、客戶投訴處理、產(chǎn)品售后支持等。

 

星河長明，共赴未來！真正的美，是攜手共創(chuàng)的事業(yè)我們不僅僅是尋找美業(yè)的加盟者更是在尋找志同道合的伙伴一起乘風(fēng)破浪，共享成功的喜悅在這里，沒有孤軍奮戰(zhàn)，只有團(tuán)隊(duì)的力量沒有一成不變，只有不斷超越

 

在美業(yè)的舞臺上每個(gè)人都是自己故事的主角每一份努力都將被看見每一次成長都將被銘記此刻，誠邀愛美之士以美為媒，以夢為馬共同開啟一段關(guān)于蛻變、新生、年輕態(tài)的旅程實(shí)現(xiàn)共生共贏，美美與共的美好愿景！財(cái)富熱線：400-650-0465

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