第一：門店的品項

搭建一個門店應(yīng)該有四個項目：

進(jìn)攻防御項目、維養(yǎng)項目、利潤項目、大項目

進(jìn)攻防御項目用來拓客

利潤項目保證門店的業(yè)績

大項目做高客單價

維養(yǎng)項目保證客量

 

第二：門店定位

①顧客群體定位

有一句話叫思路決定出路，

定位決定地位，

在沒有開店之前，要清楚的明白，

你門店是做寶媽的生意，

還是職場上班族還是老板的生意，

這樣才能找到你的客戶在哪里

 

②品項定位

我們要把一個項目做精，

不要把門店搞成一個雜貨鋪，

要做一個專賣店，

在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下市場，

我們要做到差異化，

要跟同行做到你無我有，

你有我優(yōu)，你優(yōu)我特，你特我專。

 

第三：輕資產(chǎn)運(yùn)營

如果你身邊有資源

就一定不要把自己投資開店，

把風(fēng)險全部放在自己身上，

當(dāng)下的商業(yè)模式是

整合資金、資源，

把門店打造成平臺化經(jīng)營，

把員工變成合伙人，

把顧客變成渠道商。

 

顧客到不到店，

不看你裝修有多好看，

靠的是你有沒有一個好的運(yùn)營模式，

線上做流量線下做成交，

保證有三個月到五個月的現(xiàn)金流，

不要負(fù)債去投資，這樣壓力過大，

會導(dǎo)致思維緊張，做任何決策都畏首畏尾，

反而限制了門店的發(fā)展。

 

第四：要懂得向同行學(xué)習(xí)

做生意就是復(fù)制改編優(yōu)化，

多吸收同行的優(yōu)點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險，

還有就是多看我的小紅書

 

第五：拓客

六大拓客方式：

①地推賣卡

②老帶新

③異業(yè)聯(lián)盟

④社群裂變

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣傳

 

第六：營銷能力

顧客來了你成交不了，

拓再多的顧客也沒用，

建立一套閉環(huán)式的銷售流程：

拓-鎖-升-裂?形成自動化成交

 

第八：管理

建立一套完善的規(guī)章制度

獎罰機(jī)制、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、

薪資體系、晉升體系，

有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行。

 

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