對于美業(yè)來說，年終的活動一定要是健康良性的，但是很多老板都把年終活動做錯了，結(jié)果搞得第二年很辛苦，自己挖坑自己跳?？偨Y(jié)一下一線開店的經(jīng)驗，希望對美業(yè)各位同行能有所幫助，也歡迎大家補充，我們共同避坑共同進步。

 

1為了收現(xiàn)而收現(xiàn)

很多門店老板做年終活動為了收現(xiàn)就過度的打折促銷，結(jié)果就是有了業(yè)績沒了利潤，只關(guān)注“收現(xiàn)”的營業(yè)額，不關(guān)注“利潤”，賣的越多＝賠的越多，同時讓顧客覺得項目很廉價，不利于日后的經(jīng)營。

2盲目跟風(fēng)

很多店家到了年終喜歡參考同行做了什么活動，看到別人家做什么活動就跟著做什么活動，切記活動方案一定要“量身定制”，要考慮自己門店的特點和客戶群體，根據(jù)實際情況來制定符合門店獨有的活動方案。

3不盤數(shù)據(jù)，憑感覺做活動

這是很多店家都會犯的一個錯誤，但是一定要記得：無數(shù)據(jù)，不決策，無數(shù)據(jù)，不營銷。

做活動之前，一定要先盤數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)以及門店品項數(shù)據(jù)等，客戶需求決定了活動的設(shè)計方向，品項盤點決定活動的設(shè)計內(nèi)容。

4贈送項目過多

這是有些門店真實踩過的一個大坑，在年終活動的時候給顧客配贈很多項目，結(jié)果產(chǎn)生很多的“項目負債”，顧客現(xiàn)金余額剩余一堆沒用完，贈送項目又是一大堆，導(dǎo)致銷售和消耗都陷入困境，也特別影響員工的工作積極性。

5不開活動啟動大會

沒有啟動大會，會導(dǎo)致上下不同頻，員工沒干勁，沒感覺，活動執(zhí)行不到位，終影響年終活動效果。所以一定要開啟動大會，并制定好員工年終活動激勵政策，讓團隊比老板更努力。

一場好的年終活動，一定是個性化定制前期盤點門店數(shù)據(jù)，盤點門店品項，定好活動目的和目標(biāo)，制定好活動卡項，然后再帶著團隊一起做落地，整個過程，是門店老板和一線團隊的碰撞。

 

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