美容院發(fā)展迅速，如今在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)可以說(shuō)是非?；馃幔?jìng)爭(zhēng)力自然是存在的。上文我們已經(jīng)談到一些好的營(yíng)銷(xiāo)模式，除了上文介紹的營(yíng)銷(xiāo)模式以外，以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式在美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也是非常的重要。

7、塑造產(chǎn)品的概念

進(jìn)入信息化社會(huì)，消費(fèi)者的注意力成為稀缺資源。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何抓住消費(fèi)者注意力已成為經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。概念的塑造一要新穎二要典型三要通俗，通過(guò)新穎的產(chǎn)品概念與大眾的護(hù)膚潮流、審美觀念的結(jié)合，從而易于識(shí)記，節(jié)省廣告費(fèi)用，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，達(dá)到與眾不同的效果。

企業(yè)的品牌定位、背景、產(chǎn)品、技術(shù)及成分、功效、營(yíng)銷(xiāo)支持、服務(wù)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)力量等均可以作為概念實(shí)施的支撐點(diǎn)。

8、事件營(yíng)銷(xiāo)

軟性炒作與借勢(shì)發(fā)揮已成為推廣的又一途徑被廣泛認(rèn)可，品牌傳播需求多元化。關(guān)注公眾話題與新聞事件，整合資源快速反應(yīng)尋求借“事”造“勢(shì)”。挑選的事件必須具備轟動(dòng)性，才有可能獲得媒體爭(zhēng)相報(bào)道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本質(zhì)，做前人未做說(shuō)別人未說(shuō)，這樣來(lái)打破人們記憶密集，借勢(shì)炒作，在公眾關(guān)心的話題中“插播”自己品牌的信息，促成記憶。事件的發(fā)展有不可預(yù)知性，往往會(huì)超出企業(yè)對(duì)事件策劃的掌控能力，暗藏風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)立場(chǎng)不易明確；即時(shí)性很強(qiáng)，對(duì)操作者的執(zhí)行力要求很高，預(yù)算彈性大。

9、增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)含量

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)、增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系; 培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷(xiāo)售。更注重知識(shí)的實(shí)用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)，提高美容師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專(zhuān)家的介入才行。

10、做到差異化營(yíng)銷(xiāo)

美容會(huì)所需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷(xiāo)售方面通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在終端受眾心目中樹(shù)立起不同于他人的良好形象。

真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)資源，避開(kāi)主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷(xiāo)售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。

11、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

與美博會(huì)相結(jié)合的伴生產(chǎn)物，見(jiàn)效短平快，把服務(wù)理念的貫穿于售前、售中、售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)完整可行的時(shí)間安排開(kāi)展會(huì)務(wù)，包括廣告宣傳、客戶邀約、會(huì)址聯(lián)系、人員培訓(xùn)、餐飲住宿等不同環(huán)節(jié)的完美配合，鞏固客情關(guān)系、招商、推廣和培訓(xùn)等工作，在封閉式的和諧環(huán)境中造出振奮的氣氛，并迅速完成招商與市場(chǎng)培育。

12、多元化的組合營(yíng)銷(xiāo)

在熟練運(yùn)用不同環(huán)節(jié)的單一模式之后，各取所長(zhǎng)。一般可以是多種文化、多種管理方法、多種經(jīng)營(yíng)模式共同結(jié)合，互補(bǔ)協(xié)調(diào)，各取所長(zhǎng)來(lái)達(dá)到佳組合營(yíng)銷(xiāo)的效果。

單純運(yùn)用直銷(xiāo)的模式來(lái)運(yùn)作專(zhuān)業(yè)線市場(chǎng)，或許就目前而言還有些不現(xiàn)實(shí)。將直銷(xiāo)和美容專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本狀況結(jié)合，既充分利用了直銷(xiāo)模式獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不足，又保留了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的精華，深諳資源整合運(yùn)用之道。

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