及時更換老舊項目，引進新產(chǎn)品

將顧客多余的，重復的，沒有新鮮感的項目，折合現(xiàn)金升級成新的項目。多關(guān)注消費市場動態(tài)，引進流行新項目，促使顧客到店嘗鮮。

美容院消耗做得好，還有一個原因是做大項目額度與比例相對高的結(jié)果。因此，卡項的設(shè)置也應(yīng)多利用捆綁銷售、熱門帶冷門、不同水平消費者的消費心理等，進行合理搭配。

同時也應(yīng)多增加大利潤或儀器類的高端項目，滿足高端顧客的消費需求，從而增加卡耗。

拉近人情

很多美容院的預付卡是應(yīng)該以“人情”為手段銷售的，但很多美容師只是為了個人業(yè)績或獎金，很少是針對顧客的實際需要，也從未“設(shè)身處地”的為顧客著想，這個時候如果有銷售能像為朋友著想一樣推薦顧客做哪類項目，抓住痛點推銷，會讓顧客很受用;

另一方面，顧客也只是為了人情而買單，消費需求并不是很明顯。比如由于與美容院老板關(guān)系密切，在美容院開業(yè)時而進行的“情份”儲值等。